Отключить рекламу — это признак не слабости, а зрелости маркетолога и владельца бизнеса. Многие продолжают лить бюджет на неработающие кампании месяцами, потому что «жалко потерять позиции», «вдруг завтра пойдёт» или «сам не знаю, как остановиться». В этой статье — 5 признаков, что рекламу пора выключать, и алгоритм, как принять это решение без эмоций, на основе цифр.
Признак №1. CPC (Стоимость клика) выше допустимого предела
Если вы не знаете допустимый предел CPC — у вас большая проблема. Допустимый CPC рассчитывается так: (Средняя прибыль с клиента) × (Конверсия из клика в лида) × (Конверсия из лида в сделку). Если CPC выше этой цифры — вы работаете в минус.
Пример: Средняя прибыль с продажи — 20 000 ₽.Конверсия сайта из клика в заявку — 3%. Конверсия из заявки в оплату — 20%. Допустимый CPC = 20 000 × 0.03 × 0.20 = 120 ₽. Если CPC > 120 ₽ — кампания убыточна, её нужно отключать или пересматривать настройки.
Признак №2. CTR (Клик-тру рейт) ниже 1% (для поиска) или 0.5% (для РСЯ/медийки)
Низкий CTR — признак, что ваше объявление нерелевантно запросу или не цепляет. Для поисковых кампаний (Яндекс.Директ, Google Ads) хороший CTR >3-5%. CTR <1% — тревожный сигнал. Для РСЯ и таргета пороги ниже (0.3% — 1%), но если CTR ниже этих значений неделями, пора менять креатив или отключать.
Что делать: A/B-тест заголовков, уточнение минус-слов, смена баннеров. Если после 2-3 итераций CTR не растёт — отключайте.
Признак №3. Нет лидов при достаточном бюджете и времени
Вы потратили 30 000 ₽ на кампанию, сайт посетили 300 человек, но ноль заявок. Здесь может быть две причины:
- Некачественный трафик (настройки таргетинга / семантики собрали нецелевую аудиторию).
- Плохой сайт / посадочная страница (не убеждает, не вызывает доверия, нет призыва к действию).
Проверьте сначала сайт. Если на странице есть все условия для конверсии (быстрая загрузка, телефон в шапке, форма, кейсы, отзывы) и трафик целевой — значит, ваша гипотеза о бизнесе неверна. Отключайте.
Признак №4. На нерелевантные запросы уходит >20% бюджета
Это типичная проблема широкого таргетинга: Яндекс крутит объявления по запросам «бесплатно», «скачать», «ремонт холодильника своими руками», хотя вы продаёте услуги мастера. Смотрите отчёт по поисковым запросам (в Яндекс.Директе — «Поисковые фразы»). Добавляйте минус-слова агрессивно. Если через 2 недели после чистки доля нерелевантного трафика всё ещё высока (>20%) и CPC высокий — отключайте.
Признак №5. Вы тестируете гипотезу 3 месяца, а результат нулевой
Даже для сложной B2B-ниши тестовый период должен быть 1-2 месяца (при бюджете не менее 1000-2000 ₽ в день). Если вы льёте впустую дольше — вы не тестируете, вы просто тратите деньги. Уважайте свой бюджет.
Что делать перед отключением (алгоритм из 3 шагов)
- Убедитесь, что тест чист. Достаточный бюджет (не 5000 ₽ на неделю, а 30 000-50 000 ₽ для теста). Достаточное время (не 3 дня, а минимум 10-14 дней). Исключены внешние факторы (низкий сезон, сбои сайта, кривая аналитика).
- Проверьте связку «объявление — посадочная страница». То, что обещано в объявлении, должно быть на странице. Если объявление про «бесплатный аудит», а на странице форма заказа платной услуги — не кликнут.
- Отключите не всю кампанию, а неэффективные её части. Отключите отдельные объявления, аудитории, ключевые слова. Оставьте то, что даёт хотя бы 1 сделку в месяц.
Когда рекламу не нужно отключать (даже кажется, что плохо)
- Низкий CTR, но стабильные лиды. В некоторых сегментах (B2B, сложные услуги) CTR может быть 0.2%, но каждый лид дорогой и окупается. Смотрите не на CTR, а на ROMI (Return on Marketing Investment).
- Кампания в стадии обучения. Алгоритмам Яндекса/VK нужно 50-100 конверсий, чтобы оптимизироваться. Первые 2 недели могут быть слабыми, а потом — взлёт.
- Информационная кампания (стратегия узнаваемости). Вы не ждёте прямых лидов, а работаете на бренд. Метрика — не лиды, а охват и прирост поисковых запросов по бренду.
Чек-лист перед отключением
- [ ] Результаты основаны на статистике за 14+ дней (не на одной случайной неделе).
- [ ] Бюджет теста был достаточным (не 1000 ₽ на кампанию в день).
- [ ] Посадочная страница протестирована и конвертирует хотя бы 0.5% трафика.
- [ ] Вы добавили исчёрпывающие минус-слова.
- [ ] Вы попробовали изменить креативы (хотя бы 2-3 варианта).
Отключайте смело, если ничего не помогло. Сэкономленный бюджет вы направите на то, что реально работает.
💰 Аудит рекламных кампаний: найдём, что сливает бюджет
EDGESECTION проведёт аудит ваших кампаний в Яндекс.Директе, VK, Telegram Ads. Покажем, какие объявления, ключи и площадки реально приносят прибыль, а какие работают в минус. Составим план оптимизации. Поможем не слить бюджет на то, что не работает.
👉 Оставьте заявку на сайте edgesection.ru или напишите в Telegram. Укажите «Аудит рекламы».
Реклама, которая приносит клиентов и деньги.
Резюме: главное об отключении рекламы
- Тратить деньги на заведомо убыточную рекламу — это не упорство, а глупость. Вовремя остановиться так же важно, как и запустить.
- Ориентируйтесь на цифры, а не на эмоции. Используйте CPC, CTR, конверсию, ROMI.
- Перед отключением кампании проведите чистый A/B-тест, проверьте посадочную страницу, отсеките нерелевантные запросы.
- Отключайте не всё сразу, а неработающие части. Иногда достаточно убрать 20% ключей, чтобы кампания стала плюсовой.
- Помните: сэкономленный на неработающей рекламе бюджет можно вложить в то, что даст реальные продажи.
