В экосистеме Яндекс.Директ сосуществуют два ключевых, но совершенно разных канала: Реклама на Поиске и Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ). Многие начинающие рекламодатели совершают критическую ошибку, объединяя их в одну кампанию. На самом деле, у них разные механики, цели и, самое главное, разная аудитория.
Чтобы не сливать бюджет и получать максимальный возврат инвестиций (ROI), необходимо четко понимать их различия. Специалисты EDGESECTION подготовили пошаговое сравнение, которое поможет вам выбрать правильный канал.
Ключевое отличие: Намерение пользователя
1. Реклама на Поиске (Горячий спрос)
Объявления показываются, когда пользователь активно ищет товар или услугу прямо сейчас. Он ввел запрос в поисковую строку («купить ноутбук срочно», «вызвать электрика») и готов совершить целевое действие.
- Механика показа: Строго по конкретным, коммерческим ключевым словам.
- Аудитория: Горячая, с высоким уровнем осознания потребности и готовностью к покупке. Конверсия высокая.
- Формат объявлений: Преимущественно текстовые, с акцентом на УТП, цену и срочность.
2. РСЯ (Широкий охват и отложенный спрос)
Объявления показываются на тысячах сайтов-партнеров Яндекса (блоги, новостные порталы, сервисы) и в приложениях. Показы основаны на истории интересов пользователя, его поведении и социально-демографических характеристиках. Он не ищет ваш продукт прямо сейчас, но, возможно, заинтересуется им.
- Механика показа: По интересам пользователя, его прошлым запросам, а также по тематике площадки.
- Аудитория: Теплая или холодная, часто отвлеченная. Требует «догрева» и яркого креатива.
- Формат объявлений: Текстово-графические (баннеры) и видео. Изображение играет ключевую роль.
Сравнительный анализ и метрики
| Критерий | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Стоимость клика (CPC) | Выше (аукцион за горячий спрос) | Ниже (широкий, менее конкурентный охват) |
| Конверсия (CR) | Высокая, часто приносит мгновенные продажи. | Ниже, требует работы с воронкой и ретаргетингом. |
| Семантика (Ключи) | Максимально целевые, коммерческие. Обязательны минус-слова. | Более широкие, околотематические. Минус-слова используются крайне осторожно. |
| Охват | Ограничен частотностью запросов. | Огромный, не ограничен запросами. |
Как выбрать: Стратегические сценарии
Выбор инструмента зависит от специфики вашего бизнеса и стадии развития спроса.
Когда Поиск — ваш приоритет:
- Если ваш бизнес имеет сиюминутный, аварийный спрос (эвакуатор, доставка еды, срочный ремонт).
- Если у вас ограниченный бюджет, и вам нужны быстрые, высококонверсионные заявки.
- Если вы продаете нишевые товары с четко сформированным спросом («купить книгу по контекстной рекламе 2025 года»).
Когда РСЯ — ваш приоритет:
- Вы продаете новый или сложный продукт, который требует длительного обдумывания (недвижимость, автомобили, дорогие курсы).
- Вы хотите максимально расширить охват и повысить узнаваемость бренда.
- Вам нужен эффективный инструмент ретаргетинга для «догрева» тех, кто уже был на сайте, но не купил.
- На Поиске ставки слишком высоки из-за конкуренции.
Рекомендация EDGESECTION: Всегда разделяйте кампании!
Для достижения максимальной эффективности в 2025 году мы настоятельно рекомендуем работать с обоими каналами, но всегда держать их в разных кампания.
Почему это важно:
- Вы можете назначить разные бюджеты и ставки, контролируя расходы.
- Вы можете использовать разные креативы и тексты, адаптируя их под настроение аудитории (поиск — сухо и по делу; РСЯ — ярко и эмоционально).
- Вы можете анализировать метрики (CPA, CTR) отдельно, что позволяет принимать точные решения об оптимизации. Если объединить их, высокий CTR на поиске может «замаскировать» неэффективность РСЯ, и наоборот.
Правильная связка: используйте Поиск для мгновенных продаж, а РСЯ — для брендинга и возврата неконвертировавшихся пользователей. Если вам нужна помощь в разработке эффективной сплит-стратегии и настройке аналитики, команда EDGESECTION готова помочь вам.
