На сегодняшний день изношенность основных фондов отрасли продолжает оставаться очень высокой - ее уровень достиг в среднем почти 50%. Металлургическое производство, являясь одним из самых ресурсоемких, требует огромных вложений в оборудование и технологию. Предприятия, работающие в данной отрасли, – это крупные и высокоразвитые структуры с профессионально поставленным финансовым планированием, которые имеют доступ к различным видам заемных ресурсов. Из нашего опыта работы с такими организациями: они самостоятельно осуществляют выбор своих контрагентов (чаще всего путем проведения тендеров, особенно если речь идет об очень финансовоемком проекте) – поставщиков и лизинговых компаний. И почти всегда отказываются от услуг сторонних операторов, в том числе и предложенных поставщиком.

Дополнительно можно отметить, что из-за того, что металлургическое оборудование – крайне специфичный и дорогостоящий предмет лизинга, далеко не все лизинговые компании заинтересованы в работе с ним, соответственно перечень лизингодателей очень ограничен.

На наш взгляд, тесное сотрудничество лизинговой компании и поставщиков металлургического оборудования не так распространено, как в других отраслях.

Современное металлургическое оборудование представляет собой сложные комплексы оборудования, где представлены механическая составляющая, хоу-хау, системы автоматизации. Поэтому лизингополучатель проводит тендеры по выбору поставщика оборудования, делая акцент на технические характеристики предлагаемого оборудования. Кроме того, лизингополучатель в условиях тендера изначально оговаривает условия оплаты по договорам купли-продажи. С победителем тендера лизинговая компания ведет детальную проработку договоров. Поскольку главная задача поставщика оборудования – продажа, то поставщик в любом случае заинтересован в работе с лизинговой компанией.