Первая рекламная кампания — это всегда сочетание волнения и высокого риска. Чтобы не потратить бюджет впустую, необходимо следовать четкому, проверенному алгоритму. Этот чек-лист охватывает все этапы: от маркетинговой подготовки до финальных технических настроек.
Специалисты EDGESECTION разработали для вас пошаговый план, который минимизирует риски и максимизирует шансы на успех вашей первой кампании в 2025 году.
Этап 1. Подготовка и аналитика (До запуска)
Прежде чем пополнять счет, убедитесь, что ваш продукт и посадочная страница готовы к платному трафику.
1.1. Маркетинговая готовность
- Определение целей: Четко сформулируйте, что вы хотите получить: лиды (заявки), продажи (покупки), трафик или охват. От этого зависит выбор стратегии.
- Анализ ЦА: Сегментируйте аудиторию (возраст, пол, гео, боли, интересы). Определите, на какой платформе находится ваш «горячий» клиент.
- УТП и офферы: Сформулируйте ваше Уникальное Торговое Предложение. Чем вы лучше конкурентов? Это должно быть четко отражено в объявлениях и на сайте.
- Анализ конкурентов: Посмотрите, какие объявления и УТП используют ваши прямые конкуренты в поисковой выдаче и в сетях. Найдите их слабые места, чтобы подчеркнуть свои преимущества.
1.2. Техническая готовность и аналитика
- Проверка сайта/лендинга: Убедитесь, что страница быстро грузится, корректно отображается на мобильных устройствах, а формы заявки работают без ошибок.
- Установка Метрики и целей: Установите счетчик Яндекс.Метрики. Настройте ключевые цели (макроконверсии: «отправка формы», «покупка») и вспомогательные (микроконверсии: «клик по телефону», «просмотр страницы с ценами»). Без целей оптимизация невозможна.
- Коллтрекинг: Если получаете звонки, подключите систему отслеживания звонков, чтобы видеть, какие объявления приносят лиды.
- Связь аккаунтов: Обязательно свяжите аккаунт Яндекс.Директа с Яндекс.Метрикой для корректного обмена данными.
Этап 2. Сбор семантики и структура кампании
Этот этап определяет, кому и когда будет показана ваша реклама.
2.1. Сбор ключевых слов и минус-слов
- Мозговой штурм: Составьте список всех возможных поисковых запросов, которые могут привести к покупке.
- Расширение (Wordstat): Используйте Яндекс.Вордстат для расширения списка запросов, собирая средне- и низкочастотные фразы.
- Сбор минус-слов: Составьте максимально полный список слов, по которым вам не нужно показываться («бесплатно», «скачать», «вакансии», «отзывы», «своими руками»). Это критически важно для экономии бюджета на Поиске.
- Кластеризация: Разбейте все ключевые слова на логические группы (кластеры) по принципу «одна группа — одно УТП/одна страница сайта».
2.2. Настройка структуры
- Разделение: Создайте отдельные кампании для Поиска и для РСЯ (Рекламной Сети Яндекса). Никогда не смешивайте их.
- География: Установите точный регион показа. Используйте корректировку ставок для целевых зон.
- Стратегия: Для первой кампании на Поиске можно выбрать «Максимум кликов» с ограничением недельного бюджета. Для РСЯ лучше сразу выбрать «Оптимизация конверсий», если цели уже настроены.
- Временной таргетинг: Ограничьте показ рекламы рабочим временем, если вы не можете обрабатывать заявки 24/7.
Этап 3. Создание объявлений и запуск
Объявления — это ваш «продавец». Они должны быть релевантными и привлекательными.
3.1. Создание релевантных объявлений
- Для Поиска: Создайте минимум два текстовых объявления на каждую группу. Используйте в заголовке точное ключевое слово, а во втором заголовке — ваше УТП или цену. Добавьте быстрые ссылки и уточнения.
- Для РСЯ: Создайте несколько текстово-графических объявлений с яркими креативами. Используйте эмоциональные заголовки и призывы к действию (CTA).
- UTM-метки: Обязательно промаркируйте каждую ссылку для точного отслеживания трафика в Метрике.
- A/B-тест: Убедитесь, что в каждой группе есть как минимум два объявления, чтобы алгоритм мог выбрать самое эффективное.
3.2. Финальная проверка и старт
- Проверка модерации: Убедитесь, что объявления прошли модерацию. При необходимости загрузите лицензии или сертификаты.
- Бюджет: Пополните баланс на сумму, достаточную для прохождения этапа обучения (минимум 7-10 дней).
- Финальная проверка EDGESECTION: Проверьте, что регион и минус-слова установлены, цели Метрики связаны, а ссылки работают.
- Запуск! Запустите кампанию и не вносите корректировки в первые 24 часа, дайте алгоритму время на сбор данных.
После запуска переходите к ежедневному мониторингу ставок, CTR и, самое главное, показателя CPA (стоимость целевого действия).
