В Google Ads ваше объявление — это ваш цифровой продавец, который должен убедить пользователя кликнуть именно по вам. Главная цель — добиться высокого Показателя качества (Quality Score), который напрямую зависит от релевантности объявления и его кликабельности (CTR). Чем выше Quality Score, тем ниже ваша цена за клик (CPC) и выше позиция.
В 2025 году стандартным форматом являются Адаптивные поисковые объявления (RSA). Специалисты EDGESECTION разработали формулу, которая поможет вам максимально использовать этот формат для получения высококонверсионного трафика.
Шаг 1. Освоение адаптивных поисковых объявлений (RSA)
RSA позволяют предоставить Google до 15 заголовков и до 4 описаний. Система автоматически тестирует тысячи комбинаций, чтобы показать наиболее релевантное объявление каждому конкретному пользователю.
1.1. Обеспечьте изобилие контента:
- Заголовки (15 слотов): Каждый заголовок — до 30 символов.
- Описания (4 слота): Каждое описание — до 90 символов.
- Конечный URL: Ссылка на самую релевантную страницу (лендинг).
- Отображаемый путь: Добавьте два коротких слова, отражающих суть предложения (например, ВашСайт.ру/Курсы/Онлайн).
Шаг 2. Заголовки: 5 обязательных элементов
Чтобы RSA работало эффективно, ваши 15 заголовков должны охватывать все аспекты предложения. Разделите их на 5 ключевых категорий:
2.1. Категория 1: Релевантность (Ключевые слова)
Используйте не менее 3-5 заголовков, содержащих точное ключевое слово из вашей группы. Это гарантирует высокий показатель качества.
- Пример: Установка Кондиционеров в Москве
- Пример: Заказать Кухню по Индивидуальному Проекту
2.2. Категория 2: УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Что выделяет вас среди конкурентов?
- Пример: Гарантия 5 Лет по Договору
- Пример: Срочный Ремонт за 1 Час
2.3. Категория 3: Выгода и Цена
Если у вас конкурентные цены или акции, смело включайте их.
- Пример: Скидки до 30% на Весь Ассортимент
- Пример: Цена от 5 000 руб. с Монтажом
2.4. Категория 4: Призыв к действию (CTA)
Побудите пользователя к немедленному клику.
- Пример: Рассчитайте Стоимость Сейчас
- Пример: Запишитесь на Бесплатную Консультацию
2.5. Категория 5: Доверие и Доказательства
Используйте цифры, опыт или упоминание сертификации.
- Пример: Более 1500 Довольных Клиентов
- Пример: Работаем с 2015 года
Шаг 3. Использование описаний (4 слота, 90 символов)
Описания дают вам место, чтобы детально раскрыть информацию из заголовков. Здесь нет места общим фразам.
- Описание 1 (Глубина УТП): Полностью объясните ваше главное преимущество (например, "Мы работаем без предоплаты! Оплата только после подписания акта выполненных работ").
- Описание 2 (Логистика и Гарантии): Укажите сроки, условия доставки, возврат. Снимите все потенциальные страхи клиента.
- Описание 3 (CTA + Срочность): Четкий призыв и ограничение по времени (например, "Только до конца недели бесплатный выезд специалиста! Не упустите выгоду").
- Описание 4 (Доверие + Ассортимент): Покажите свой масштаб (например, "Широкий выбор моделей в наличии. Официальный дилер всех ведущих брендов").
Шаг 4. Максимизация эффективности через расширения
Расширения — это ваш шанс сделать объявление больше и информативнее, что неизбежно повышает CTR. Убедитесь, что вы используете их максимально.
4.1. Главные расширения, которые нужно настроить:
- Дополнительные ссылки (Sitelinks): Создайте 6–8 ссылок на ключевые разделы сайта (О нас, Портфолио, Цены, Отзывы).
- Уточнения (Callouts): Используйте 10–15 коротких фраз о преимуществах (24/7 Поддержка, Опыт 10 лет, Сертифицированный персонал).
- Структурированные описания (Structured Snippets): Перечисляйте характеристики, например, «Типы услуг: Установка, Ремонт, Обслуживание» или «Бренды: Sony, Samsung, LG».
- Номер телефона: Убедитесь, что указано рабочее время, чтобы не получать звонки, когда нет возможности ответить.
Шаг 5. Соответствие объявлений посадочным страницам
Самое эффективное объявление потеряет весь смысл, если пользователь попадет на нерелевантную страницу. Релевантность — это связующее звено между ключом, объявлением и сайтом.
- Если объявление обещает "Курсы по маркетингу", посадочная страница должна быть посвящена только этим курсам, а не всему каталогу услуг.
- Используйте заголовки с посадочной страницы в тексте объявления, чтобы создать единое впечатление и повысить доверие.
Помните: успешная реклама в Google Ads требует постоянного тестирования. Предоставляя системе 15 заголовков и 4 описания, вы даете ей возможность найти формулу идеального объявления именно для вашего бизнеса. Если вам требуется профессиональная помощь в глубокой настройке RSA, мы, команда EDGESECTION, всегда готовы оптимизировать ваши кампании для достижения максимального ROI.
